咨詢熱線:0717-2861567

      

LED照明燈飾企業電商出路在哪?

  經過了品一照明倒閉事件的洗禮,整個燈飾照明業界都在電商帶來的恐懼中顫抖。可是,隨著傳統銷售渠道瓶頸的制約,企業不可能將電商視而不見。但怎么樣才能穩走電商渠道呢?且聽以下3位做電商企業家的深刻見解。

 LED照明燈飾企業電商出路在哪?

  奧朵燈飾總經理李永華:企業做電商必須遵循商業本質
  在我看來,無論是電商也好,線下也好,只要企業違背商業的本質去操作,倒閉、跑路是遲早的事情。
  其實,三年前看電商跟現在看電商,感覺是不一樣的。三年前,人們一提到電商想到的是低價,容易起量、沖量,容易在新渠道上做出規模。今天,做電商必須要回到怎樣為客戶創造價值上。在電商平臺上銷售低價的產品時,我們不能降低產品的品質,鉆國家法律的縫隙來賺取超額的利潤,而是通過供應鏈的創新、渠道的創新來節省額外的成本,并把這個成本回饋給消費者,然后自己賺取合理的利潤。這樣,企業在電商渠道上才會長盛不衰。如果僅把電商看作是一個獲取暴利的平臺,那企業遲早會“死掉”。因此,企業做電商,必須從為消費者創造價值的層面上出發。
  近年來,O2O模式一直在電商渠道上熱推。如果將電商與線下結合在一起做,那么企業做電商的玩法就完全不一樣了。如果企業想單一地通過電商渠道迅速起量,迅速沖規模,那就給自己挖下很多的“坑”。如果把電商當做一個常規的渠道,把產品、目標客戶定位梳理清楚,企業無論在線上線下,只要堅持,就一定會獲得成功。
  從奧朵的角度看,做電商,堅持正確的方向才有出路。因為電商的誘惑太多了,真正想做好電商,就必須堅持自己的品質,堅持做出高性價比,并在中國燈飾照明行業發出聲音,站穩腳跟,用合理的產品,合理的價格讓消費者受惠。無論互聯網技術怎么發展,有好的產品,企業會永遠保持旺盛生命力。
  當今,無論是電商企業還是線下企業,一招鮮吃遍天的時代早就過去了,大家拼的是綜合的運營實力,企業經營者切勿有一步登天的心態,踏踏實實把產品做好,把服務做好,把目標客戶服務好,終有成功的一天。
  燈聚網倉董事長陳樹洋:企業要穩走發展路電商實體缺一不可
  目前,電商環境其實跟實體環境一樣,兩極分化嚴重,80%的企業都是虧損的,只有20%賺到錢。雖然電商與實體在企業經營層面上越來越接近,但電商的紅利比實體好。當前,照明電商容易被寡頭壟斷,但燈飾電商的空間比較大,企業找到差異化,就能活下去。但如果在電商渠道走純爆款模式,在微利甚至是無利的狀態下經營,企業就一定會有風險。要持續做電商,企業的綜合能力一定要很強。任何時候都要拼到供應鏈、資金實力、團隊運營能力,三個缺一不可。如果只有錢,就只能不斷燒,不斷虧。只有團隊,沒有好的貨源和資金,企業動不了。有好的貨,沒人也沒有用。
以前,做電商的企業只注重線上的簡單交易。但現在,做電商的企業就要更注重消費者對產品的體驗,讓消費者真真正正感受到電商的服務好過實體,企業在電商渠道的運營才能更穩固。很多人都清楚,電商的東西賣得比實體便宜,但如果電商的東西貴過實體的東西,我想到那時,電商真正的價值就出來了。而如果能把電商的產品價格與實體的價格統一起來,那企業在電商運營之路上就走出了成功的第一步。
其實,電商和實體在當前的社會環境中是一對孿生兄弟,彼此密不可分的。一方面,企業用電商和實體兩條腿走路,會有很好的抗風險能力。另一方面,在電商渠道表現出眾的企業轉做實體,他們會很好地運用電商渠道上的零售思維,更懂消費者需求,從而獲得更大的成功。
  近年來,很多人提到O2O這一解決線上線下結合問題的模式。但是,我們現在只停留在線上銷售,線下體驗上。其實,如果這種模式能夠實現線上線下同時銷售和體驗,那么就能很好地解決企業引流的問題,至于在哪里成交,就不再那么重要了。線上線下渠道的問題解決了,企業只要專心把產品品質做好就行了。
  東方帝博總經理李厚德:一步一個腳印電商之路能獲成功
  在電商渠道上取得成功的企業,都是做自己專業的東西,憑借著穩定的供應鏈,通過自主開模、技術創新降低自身的生產成本,從而讓產品在電商平臺上獲得高性價比,從而獲得可觀的流量。
雖然品一照明跑路對我們做電商企業的信心打擊很大,但我們還是一如既往地在電商渠道上做下去。因為在我看來,任何一個新事物的出現都會有一批先行者付出代價,可電商在這幾年的發展過程中,也成就了一大批人。從中我領悟到一個很深刻的道理,做電商,野心不要太大,只有按部就班地走這個渠道上的發展之路,定能規避風險,收獲發展的碩果。(匡通電子)

Copyright ? 2014 湖北匡通電子股份有限公司 Kuangtong Electric(China) Co.,ltd All Rights Reserved

鄂ICP備14019055號-1